第十三卷：竞争明朗_第758章：一炮打响 (第1/3页)

    王明江担任销售总监以来，几乎是全部大权在握，建材公司所有事情都听他的指挥，李美玲特意放话，销售第一，为了拓展市场，一切行动听明江总监安排。

    \t他来的第一件事就是大裁员，第二件事就是招募文案策划，人一招募上来，让这些文案策划全部下沉到建材市场进行广泛的调查，给他市场推广提供依据。

    \t经过一个星期调查，他初步有了大的方向。

    \t那就是人们并不喜欢长河这个瓷砖品牌，反而喜欢带点洋气的品牌。时尚、洋气、有贵族气息是当下先富起来人们的思维，总觉得自己有钱了，能买得起房子了，就的用贵族化的东西好在别人面前显摆。即使瓷砖也不例外。

    \t很多人都不知道高档瓷砖和低档的有什么不同，只要是广告打的响亮，花色漂亮，他们就认定这是好东西。

    \t根据调查结果，王明江把原来的长河瓷砖改成尼罗亚瓷砖（nilya）还用了一个洋气一点的字母组合，经过设计师的设计，显得分外洋气。根据消费者需求，经过几个昼夜的思考，提炼出了一句广告语——有层次就有品质，专为您的贵族生活设计。广告语看起来奢华，直白，没有什么文采，但却抓住了现阶段富裕起来的消费者心理。

    \t有了广告语和市场定位，接着就开始做营销策划方案。

    \t王明江提出了四大营销方案：

    \t一是品牌战略营销，说白了就是砸钱砸出一个品牌，但要讲砸的精准，砸的众所周知。这是别人做不到他能做到的，所谓对媒体的利用和投放，加上广告战略的配合。相得益彰，才能打出成绩来。

    \t二是战略联盟：名牌砸出来后，可以进行上下游大额直销，比如可以和房地产公司谈，进行战略联盟，让房地产企业选用罗尼亚瓷砖，这也是营销的一种方式。对于房地产企业他是有着很多关系的，这一点众所周知都知道他在地产公司呆过。

    \t三是泛家居联盟，说来很简单，就是让消费者在采购的时候进行捆绑销售，和橱柜品牌、照明品牌、地板品牌这些联盟，推广销售自己的产品。

    \t四是明星代言，这个年代人们还是认明星的，只要明星出现的地方必定人山人海，彩旗飘飘，借着明星人气来买瓷砖，做代言，甚至在瓷砖上签售都是可以操作。很多人都把明星签名的瓷砖规规矩矩的贴在墙上，用玻璃纸保护住，分外的珍惜。

    \t鉴于当前的市场环境，他提出四点营销策略。然后是经销商的开发和广告支持，这些是主要销售手段，有了各地经销商合作，他们的出货量就很会大，有了广告的支持，经销商就愿意卖他们的产品，这二者是相互的。

    \t他把这个方案提交到公司总部。

    \t第一个能看到方案的人自然是常务副总李美玲，李美玲看后大为惊讶，惊喜交加，这样方案如果成功，那长河瓷砖就不是一个低档次产品了，而是全国有影响力的产品。也许他们的制造厂都会忙的连轴运作了。

    \t她看了这个方案非常欣赏，但要改品牌的名字她有点拿不住，最后决定把方案电子邮件给国外的老总王长河。

    \t王长河看了以后，电话里询问了明江这个人的来历，听了李美玲介绍，以及林琳在前期推荐，

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