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第333章 王的气度! (第1/3页)
法国图卢兹空客组装总部,一辆巨长无比的大型货车正从组装总部大门口进入,在货车之上的正是由各地生产的A380的飞机组件。
在总部内的广场上,空客总部COO罗尼·柯维因迎着阳光,眯着眼睛看着进入厂区内的货车,不由皱起眉头来:“比预计的时间晚了两天。”
在他旁边,组装总部的负责人很是惶恐,赶忙解释道:“前段时间,法国那边在闹罢工,影响了陆路运输,所以就耽搁了一会儿。”
“一会儿,两天就一会儿?是你我对时间的定义有这么大的差别吗?”罗尼重重地哼了一声:“最近我司的股价增长全赖A380,如果A380的计划出现纰漏,你就自己请辞吧。”
组装部负责人满头大汗:“做计划时,我们就预留了一些余度,后面不会影响A380的新机发布会的。”
“最好是这样。”罗尼目送A380的组件进入厂房之中,不由叹了一句:“陆路运输还是太慢了,而且还容易受到很多因素影响。”
组装部负责人赶忙接话:“听说研发部那边已经定型A300-600ST了,后面听说还要生产五架,后续就可以使用空运了。”
“以后不要使用Super Guppy了?”
Super Guppy即超级彩虹鱼,是由波音377型同温层巡航者改造过来的特殊用途运输机,其中经常就被用在空运飞机组件,此前很长一段时间空客也是用的超级彩虹鱼运输机。
曾经为此空客公司自嘲每一架空客飞机都是由波音运输的。
“应该是不用了。”组装部负责人不无自豪地说道:“我看过A300-600ST的样机,完全可以装载下一架重型机的主要机身构件。根据运输部的计算,这几架A300-6000ST开始运行后,能将我们的飞机构件运输能力提高百分之三十以上。”
“可是如果以A300ER为原型的话,那还是运不了A380的构件。”
A300-600ST是以A300ER飞机为原型的,即便为了运输用途加宽加高了A300-600ST的机舱,但是依旧容纳不下A380庞大的机身构件。
没办法,A380实在太大了。
组装部负责人脸色一僵:“这个.运输部说是考虑到这个问题了,后续有可能会研制特殊用途运输机的XL型。”
“XL型,以哪个机型为蓝本?”
“据说是以A330为原型。”组装部负责人小心翼翼道:“不过,具体要看A380的销量。如果A380的销量足够,XL型的运输机研发会持续跟上的。”
“哼!说到底,还是你们组装部和运输部不堪大用,要是耽误了A380的首机发布,你们一个都跑不掉。”一提到A380,罗尼的火气就又上来了。
不过,在他身后忽地响起来一道戏谑的声音:“什么事,这么大的火气?”
罗尼略微皱眉,回头看了一眼,发现空客的首席财务官尼欧正微笑着走过来。
“你来这里干什么?”罗尼似乎很不喜欢尼欧这位首席财务官:“在办公室好好当你的会计不好吗?这里是你该来的地方吗?”
相较于咄咄逼人的罗尼,尼欧的气质就温雅很多了,背负双手,站立于罗尼身旁:“老在屋子里待着可是不好,容易错过很多有意思的事情。比如,我刚刚听说徐苍前不久将一架大翼断裂的波音777落下去了,比如就在不久前,阿尔卑斯山庄园已经接收到了新的充足的物资。”
“送到了?”罗尼挑了下眉,他是跟沃顿夫人以及斯蒂芬·隆司等人掺和在一起,但是他并没有将自己所有的精力全部用在上面,A380才是他的头等大事。
从离开慕尼黑后,他一路直奔法国图卢兹,却是没再关心徐苍的事情,如今听尼欧说起来,端是有些意外。
“没死?”罗尼轻轻地哼了一声,显得有那么些不悦。
“你看起来不太高兴?”
“我高不高兴不确定,但是我确定的是你似乎挺高兴。”罗尼冷哼道:“我知道徐苍救过你,但是我听说你竟然知会市场部给予徐苍三架飞机的优惠折扣。他的那个什么公司是什么份量,也配享受折扣?”
尼欧脸色没有丝毫变化:“徐苍非池中之物,现在跟他处理好关系,有什么不好?与其说我,不是你应该更小心吗?沃顿夫人是什么人,你不清楚,你跟她做交易,不怕出事?”
“沃顿夫人,我当然知道。她的丈夫是EADS的高管,你说我帮她为了什么?”
EADS即欧洲宇航防务集团,是空客的母公司。
“你就不怕被人抓着把柄了?”尼欧冷声道。
罗尼不以为意:“我不知道你在说什么。”
在两位大领导面前,组装部的负责人那是冷汗涔涔,生怕自己听到什么不该听的玩意儿。说实话,对于这种领导间的恩怨和秘闻,他是一点儿也不想知道的。
不过,好在尼欧给他使了个眼色,让他先行离开了。组装部负责人如蒙大赦,马上溜之大吉。
“沃顿夫人的事情暂且不说,联合普惠制裁庞巴迪的事情也是你授意的?”尼欧道:“你这样不是跟庞巴迪撕破脸了?”
“哼,在他们发布CS300飞机的时候,那就注定会有这一天。”罗尼满不在乎:“庞巴迪是什么东西,也敢抢我们的市场?一家研发支线客机的二流公司,谁给它胆子了?”
这就是身为客机两座大山之一的空客,在空客眼里,身为世界第三的飞机研发商就是用二流来形容的货色。
“我不仅仅要联合普惠,未来还要联合波音,我要庞巴迪死无葬身之地。”罗尼露出一丝阴狠:“阿尔卑斯山的物资送到了,虽然不是我想要看到的结果,但是,某种意义上,我也可以将之转化为利于我的情形。”
尼欧不由皱起眉头来,对于自己的这位同僚的能力,他是没有一点儿怀疑的。只是罗尼实在太注重利益了,甚至说全部就看利益,几乎快丧失人性了。
“你没必要这样的,我们完全可以跟庞巴迪私下沟通,现在事情还没有发展到不可收拾的地步,还有挽回的余地。”
罗尼偏过头来:“你无非就是担心庞巴迪在公务机市场上动我们的订单?首先,公务机市场本来就不大,即便是我们的公务机销量有些下滑,影响程度也不大,属于可接受的范畴,还有就是我已经提前跟巴航工业说好了,他们会负责抑制庞巴迪在公务机领域可能的行动,以将可能的损失降到最小。”
别看庞巴迪在干线客机市场唯唯诺诺,但是在公务机市场,那可是小霸王级别的。只是奈何公务机市场狭窄,利润受限,只能冒险进军干线客机市场。
空客是有公务机产品的,当然那些不是他们的拳头产品,就跟罗尼说的一样,如果庞巴迪想要在公务机市场上找回场子,对空客的影响并不大。当然了,空客也不会坐视庞巴迪搞他们的公务机产品,能少亏些钱都是好的,没有谁会跟钱过不去。
在公务机市场,巴航工业也是巨无霸之一。有巴航工业充当定海神针,公务机市场的竞争绝对不会太过惨烈。
可以说,罗尼的确想得很周到,已经提前布局了,堵住了庞巴迪最后一丝丝反抗的可能性。
尼欧:“巴航工业同意跟你合作,难不成没有条件?”
“当然有。”罗尼并不是很在意:“他们后续打算研发一百一十座的客机,希望我们睁一只眼闭一只眼。哼,这群做支线客机的人全都是人心浮动。”
“一百一十座。”尼欧蹙起眉来:“当年庞巴迪的CS100可也是一百一十座的。”
“所以,巴航工业心思也是活络得很。不过无所谓,一百一十座是极限,只要他们不跟庞巴迪一样不识好歹突破这个极限,那么一百一十座是可以容忍的,就跟之前对待庞巴迪一样。”罗尼淡笑道,一切尽在掌握之中。
一百一十座,这是一个很敏感的标准线。就跟庞巴迪一样,一开始的CS100就是这个座位数,加上CS100销量不佳,不管是空客和波音都没有太关注。
结果,庞巴迪得寸进尺,发展出了一百三十座的CS300,直接将努力推销A319的空客给惹毛了,这才招来大祸。
尼欧对于罗尼这种斩草除根的做法也是不知道该说什么。这是商业理念的冲突,彻彻底底的冲突。
在出现冲突时,尼欧倾向于沟通对话,以一个相对缓和平稳的方式,找到一个双方都可以接受的方案。而罗尼不一样,只要不踩线,他才懒得管对方做了什么,可一旦越界了,那就是雷霆之击,手段酷烈到了极点。
当初庞巴迪发布CS300飞机,空客获知后,私下联系了一次庞巴迪,希望其停止CS300的研发。这种无理的要求自然被庞巴迪给否决了,但是这是唯一一次空客与庞巴迪的对话,之后在罗尼的授意下,北美空客负责人直接找到了普惠动力总裁,联合起来制裁庞巴迪。
这要是尼欧做主,怎么也要对话个三次,实在不行才采取行动。
不过,尼欧主管财务,在运营上话语权不多,也是没有办法的事情。
甚至说,不仅仅尼欧对罗尼侵略如火的动作感觉到诧异,怕是庞巴迪那边都感觉接受不了,估摸着还等着第二次谈判呢,最后谈判邀约没等来,直接等到了制裁。
尼欧知道事不可为,只得叹了一句:“事情远还没到那个地步,庞巴迪也不是什么小公司,这次让普惠配合我们制裁庞巴迪,不是欠了普惠一个大人情?”
“无所谓,普惠最近的PW6000的确是一款不错的发动机,本来我们就要计划采购,这次不过是个顺水人情。而且,普惠迟迟未上马的PW8000项目也是值得关注一下的。我们是欠了普惠的人情,不过这人情也是容易还的。至于你说的,事情远还没有到那个地步”罗尼深吸了一口气:“CS100那糟糕的销量自不必说了,可是CS300却不太一样。据我所得到的信息,汉莎航空现在拥有七架CS300,未来意向订购十架。LCI租赁欲订购二十架,波罗的海航空欲订购二十架,伊留申集团欲订购三十架,麦格理集团是四十架,还有一些我不知道的。没错,这个数目并不算多,但是比起CS100已经好很多了,这说明CS300有这个潜质。CS100卖成什么样,我不管,可CS300直接与A319冲突,必须掐死,留不得后患。”
“已经发展到这个地步了?”尼欧知道CS300飞机比之前的CS100飞机销量好看一些,但是没想到已经有了火爆的迹象了,顿时开始重新审视起自己对待庞巴迪的态度了。
对于这位掌握整个空客财务的CFO,即便理念不合,罗尼也不想搞得面子上太难看:“我已经把话说得很清楚了,要是你还是觉得应该对庞巴迪听之任之,那我无话可说。不过,如果你能在庞巴迪的问题上跟我一道,关于售卖给春夏航空三架飞机的折扣问题上,我可以让步。”
折扣问题并不是决定性的问题,反正也就是赚多赚少的事情,而且数量也不多,卖个面子给尼欧也不错。
但是,庞巴迪的事情是关系未来很长一段时间拳头产品销路的问题,罗尼并不想在这个问题上被自己的同僚扯后腿,即便是他如果打定主意,尼欧也束手无策。
只不过,要是尼欧也赞同他对庞巴迪的策略,那在很多方案推行上就能果断很多。毕竟,空客总部的高管形形色色,保持跟尼欧一样温和态度的人也不在少数,能争取更多的支持自然是必要的。
尼欧沉吟了片刻:“我现在给你不了你答案。不过,一会儿回去后,我会去验证你关于CS300销量的说法,如果是准确无误的,那我的确是该重新评判庞巴迪的威胁性了。”
“很好!”
能得到这个答案,罗尼已经是相当满意了。
尼欧摆摆手:“都
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