212 直营与加盟 (第3/3页)

点，不同的商业环境，都会早就不同的答案。

    连马芸在接受采访的时候都说过，即使他能够重生再创业一次，他也未必能够再成功，因为很多时候，成功，真的是看风口，变化太大，很难把握。

    朱文彬说道：“团队当然要建设，只不过今日优选如果想快速扩张，还是得进行加盟，这样扩张速度会很快，而我们要做的，就是在对加盟商的管理上进行管控，最差的结果就是如果加盟商跟不上我们的要求，那我们也可以学美团，收购部分加盟商，再自己管理，进行线下推广。

    这样一来，我们既可以进行自己团队能力的提高，也可以快速占领市场。”

    “行，所以你的意思是，除了江浙沪，其他地方我们都开始采用加盟模式？”周宇杰问道。

    朱文彬摇头说道：“也不全是，我的想法是每个省份我会选择大部分进行加盟，然后选择一到两个城市自己推广，这样一来，我们的直属团队也可以遍布全国。”

    “这个方法不错。”周宇杰点点头说道，如果只在江浙沪培养自己团队，那么这些人将来未必走的出去，但如果团队遍布全国，哪怕每个地方的规模都不大，但也可以立刻替代任何出问题的地方。

    朱文彬接着说：“周总，按照业内的规矩，我们选择加盟商，是需要按照销售提成分红的，一般是五年一签，团购领域也是如此。”

    “这没问题，比率方面，你们也要慎重，这里面的干系还是很大的。”周宇杰点点头答应道，做加盟商，是需要大量的前期投资的，例如团购，需要大量人员走访商家，整合信息，然后还需要大力宣传，这些成本一般归加盟商。

    这里面有巨大的投入，那么加盟商自然需要回报的，但这个回报可不是直接的现金，团购网站要是能出钱，完全可以自己组建团队了。

    加盟商要的是，是赌一把的未来，未来团购网站发达了，加盟商的回报上限就是无穷高的，他们要的是分成。

    也就是说，对于团购网站来说，是拿未来的盈利换取现在的免费营销团队，以降低自己的运营成本，来扩张更大的市场，如果成功了，双方各取所需。

    而对于外卖，加盟商的成本还需要涉及招聘外卖员，给商家安装专门的软件，比起团购要复杂多了，同时，今日优选是市面上第一家选择加盟的外卖平台，对于分成这一块，也需要慎重，少了，加盟商可能不配合，多了，自己亏损。

    “分成比率这一块，我会参考上沪团队的运营成本来决定，应该不会偏差很大。”朱文彬说道。

    “好。”周宇杰想了想，又说道：“外包加盟的事情，涉及商业都好说，不过有一点，对于外卖员的安全，所有加盟商必须与今日优选的规定一致，这一条永远不变。”

    外卖员的收入，其实与所在的城市、工作量有着很大的关系，这一点今日优选不会硬性规定，但会进行一定的管控，方法很简单，从离职率就可以大概估算出来，这一点与企业一样，离职率低的企业肯定是家对员工不错的公司。

    不过对于外卖员的人生安全，是周宇杰亲自关注的，任何一个外卖员出事，其上方数个负责人都会轻则重罚，重则辞退。

    而现在采用外包模式，对这方面的管控更需要进行严格执行。

    “没问题，这一点也会放入未来的加盟合约之中。”朱文彬说道。

    ……

    PS：3600字，求月票