087 初出茅庐 (第3/3页)

么高，他的确对要攻克的公司下了很大的功夫，从老板的个人资料到可能接触到的人员的个人资料，从对方公司的主题业绩和固定资产再到不分骨干员工的家庭背景，等等，每一项都尽可能地详细，还有待了解的地方都化了虚框表示还没有确定。

    一本方案看完，我真的对他心服口服。这是我有史以来看到过的最详尽的一份资料，一整天我都忘我地投入到了其中，甚至连中午饭都是匆匆扒了几口之后迅速回到座位上继续研究。

    那一晚下班后躺床上，我失眠了。我之所以失眠，一个是因为内心有着巨大的欣喜，我觉得这个公司目前的方方面面都很不错，的确能够学到很多；另一个则是因为即将面临巨大的压力，我想的最多的是担心自己无法顺利完成任务；再一个就是想起从前，想起有颜颜的那些时光……

    我不知道颜颜如今怎样了，我也不敢打电话给阮大志，我怕再一次听到颜颜的声音会崩溃，我更怕电话那头传来什么不好的消息。泪水又一次滑落下来，我心里对颜颜说：“等着妈妈来接你，好么，等着妈妈……”

    黎明又一次到来，新的一天再一次开始了。第二天，我再研读了一天的资料，确定自己能有一定把握之后，才拨通对方公司的电话。一下，两下，三下，终于，那边传来一声清脆地“喂，您好，是哪位？”

    根据资料，我很快知道这位是对方公司董事长马总的助理M小姐，她是马总的得力助手，跟随马总好几年，也经历过各种大大小小的商业谈判，早就练就了一身的本事。

    我笑着表明了来意，她很热情地回应我，并且很亲切地称呼了我们董事长的名字意思她对我们公司是了解得很多的，同时，她委婉地表达了今年他们并不想参与与我们的合作，并且告诉我，这是他们董事长的意思。

    我这才意识到对方谈判的高明之处，连区区的助理都能在话语中如此游刃有余。根据我们收集的资料的显示，对方并非对我们的活动不敢兴趣，而是正在考虑多家与我们相同类型的公司，我们在他们的考虑范围之列，但是并非他们目前心目中的理想选择。

    我提到能否约董事长抽个时间面谈，她婉拒了我的请求，并且告诉我，董事长的档期很满，目前都不会有空。整个过程，她都表现得十分的热情并且特别诚恳，只是话语里的意思却一直拒人于千里之外。我大呼一声，真是高手啊！

    我悻悻地挂了电话，有些失落地去炎彬的办公室里敲了敲门。我说：“我办砸了，你惩罚我吧。”

    我以为他一定会非常生气，结果，出乎意料的是，他很平静。

    他问我：“哪个环节出了问题？”

    我苦恼地说：“第一次打电话约面谈就失败了。”

    他微微一笑，然后说：“容我考虑考虑，半小时后来进来找我。”

    我点点头，回到了座位上，对着资料苦思冥想，却发现自己找不到突破口，连这么简单的一点小事都办不好。第一次出手就被拒绝，再接下去就更困难重重了。