第二卷 小荷才露尖尖角 023 趁热打铁胜券在握(为lianghaha加更)
023 趁热打铁胜券在握(为lianghaha加更) (第2/2页)
现陈哥的言谈很言简意赅,句句切中要害,几句话就能突显我们公司的最突出优势。
陈哥话一说完,方总也微微点了点头,终于说出了我们最想听的那句话,方总说:其实此次来大陆之前,我们也对业内几家公司做了评估,你们公司在我们的考虑范围内,但其他两家公司也不是没有优势,所以啊,这个合作的事情,我会好好斟酌一下的。
徐成见对方主动提到了合作的事情,明白已经有了些许眉目了,徐成说:我们的技术优势和服务优势相信您也有目共睹了,那么如果我们和其他两家只是价格上的差异的话,这方面我可以略做一些让步。第一次合作,友谊至上,利益次之。我徐成这人喜欢交心地谈生意,为的就是长久!
徐成这番话说出口,方总立马说了:徐总这番话深得我心阿!这样好了,今晚我们也不谈合作了!明天你们派人把最新的价格政策和相关资料给我们一份!我们再考察下其他两家公司,如果对方确实不如你们,那么这笔生意我们谈定了!
我心中窃喜,其他两家公司无论实力还是公关,都与我们相隔甚远,如果价格上做些让步,相信他心里的天平已经倾向我们了。
谈话有了眉目,徐成找了个由头顺理成章结束了饭局,叫司机开来了商务车,带着一行人去本市最好的娱乐会所唱歌。
途中我和方总已经相谈甚欢了,大学时候,为了练习交际,特地学了茶道,就摸准了有钱人都爱品个小茶装个高雅什么的。方总深谙此道,好歹我还能装模作样地对答如流,徐成也是爱茶之人,我们一路探究,气氛一直十分融洽。
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